Kennis van managed services
Terugkerende omzet, contracten en SLA's. IGNT toetst of iemand het verdienmodel van een IT-dienstverlener begrijpt.
Rollen
Welke commerciële rollen IGNT werft
Verkopen in de IT-dienstverlening draait om diensten, contracten en vertrouwen op de lange termijn. Dat vraagt een ander profiel dan productverkoop.
01
Inside sales
Kwalificeert leads, plant afspraken en beheert kleinere klanten. Vaak de eerste stap in een commerciële loopbaan bij een IT-dienstverlener.
02
Accountmanager
Bouwt een portefeuille op bij klanten in het MKB en verkoopt managed services, werkplekken, connectiviteit en security.
03
Key accountmanager
Verantwoordelijk voor de grotere klanten, met meerjarige contracten en meerdere beslissers aan tafel.
04
Business developer
Opent nieuwe klanten en markten en houdt lange verkooptrajecten vol.
05
Presales consultant
Vertaalt de vraag van de klant naar een oplossing en een voorstel, en staat naast de accountmanager in het verkoopgesprek.
Selectie
Waar IGNT op selecteert
De juiste commerciële professional past bij je propositie, je klanten en je fase van groei.
Hunter of farmer
Nieuwe klanten openen of bestaande klanten uitbouwen. IGNT bepaalt met jou welk type de rol vraagt, en selecteert daarop.
Technisch inzicht
Een klant wil weten wat een oplossing doet. IGNT let op mensen die de techniek goed genoeg begrijpen om het gesprek te voeren.
Vacatures
Actuele vacatures in sales en presales
Een selectie van de rollen waarvoor IGNT nu werft. Veel vacatures worden vertrouwelijk ingevuld en staan niet online.
Veelgestelde vragen
Goed om te weten
Waarom is een goede accountmanager voor een MSP lastig te vinden?
Een accountmanager bij een MSP verkoopt diensten en langlopende contracten. Dat vraagt kennis van de techniek en geduld in het verkooptraject. Mensen met die combinatie hebben meestal al een goede baan en moeten gericht benaderd worden.
Wat is het verschil tussen een accountmanager en een presales consultant?
De accountmanager is eigenaar van de klantrelatie en de omzet. De presales consultant is de technische specialist die de oplossing ontwerpt en onderbouwt. In kleinere organisaties combineert één persoon soms beide rollen.
Werft IGNT ook voor commercieel management?
Ja. Voor sales managers en commercieel directeuren lees je meer op de pagina over recruitment van management en directie.
Expertise
Ook voor andere rollen in de IT-dienstverlening
IGNT werft in drie domeinen, per vacature of als ingebedde recruiter.