Medior Accountmanager IT (Managed Services)

Je bent een half uur onderweg naar een eerste gesprek met een inkoopmanager van een goed doel. Je weet dat ze al twee jaar bij dezelfde leverancier zitten, dat er intern gemor is over de dienstverlening, en dat er binnenkort een aanbesteding aankomt. Jij hebt één kans om te laten zien dat jij de persoon bent die hun IT-vraagstuk écht begrijpt, niet de zoveelste accountmanager met een slide deck. Het gesprek gaat niet over producten. Het gaat over waar zij over drie jaar willen staan.

Waar jij terechtkomt

Dit is een Microsoft-partner die zo'n 150 organisaties bedient in sectoren waar IT doorgaans geen kernactiviteit is: goede doelen, mediabedrijven, waterschappen, sociale werkbedrijven en publieke instellingen. Klanten die geen eigen IT-afdeling van veertig man hebben, maar wel iemand nodig hebben die begrijpt wat ze doen. Jij komt terecht in een salesteam van vier mensen. New Business en Customer Success zijn gescheiden, maar werken samen. Jij zit aan de New Business-kant maar wij zijn niet gewend om 100 koude belletjes per dag te doen, dat bepaal jij zelf. Het hoofd van het team loopt op kantoor in spijkerbroek en sneakers. Naar de klant draagt hij een overhemd, maar de schoenen blijven dezelfde. Zo is de toon hier: jezelf zijn werkt beter dan een rol spelen.

Hoe jouw dag eruitziet

Je dag begint niet met een to-do lijst die iemand anders voor je heeft gemaakt. Je opent LinkedIn Sales Navigator, scant je doelsectoren op beweging een nieuwe IT-manager hier, een aanbesteding die eraan komt daar en beslist zelf waar jij je energie in steekt. Een deel van je trajecten komt via TenderNed: Europese aanbestedingen waar publieke organisaties op zoek zijn naar een IT-partner. Van de tien tenders waarop wordt ingeschreven, worden er vijf gewonnen. Jij weet wat die winnende inschrijvingen onderscheidt en je wilt dat percentage omhoog. Het andere deel van je werk is puur acquisitie: zelf prospects benaderen, eerste gesprekken voeren, vertrouwen opbouwen voordat er ook maar sprake is van een offerte. Je legt alles vast in HubSpot omdat jij over zes maanden nog precies weet wat er in dat eerste gesprek is gezegd. Als de handtekening eenmaal staat, draag jij het traject over aan Customer Success maar ben je alsnog betrokken.

Waar jij over 12 maanden staat

Na een jaar is de funnel zichtbaar gevuld met trajecten die jij zelf hebt geïnitieerd bij relaties die jij hebt opgebouwd in sectoren waar deze organisatie wil groeien. Je hebt meerdere deals van eerste gesprek tot handtekening begeleid. Collega's vragen jou hoe jij een bepaald gesprek bent binnengekomen.

Wie jij bent

• Je werkt nu waarschijnlijk bij een IT-dienstverlener of reseller als Inside sales, Sales Representative of Junior Accountmanager waar je nog niet de vrijheid krijgt om zelf beslissingen te maken en je beperkt wordt door de organisatie. • Je jaagt op nieuwe business omdat je het leuk vindt en wilt leren • Je bereidt een gesprek voor: je weet wie je tegenover je hebt, wat er speelt in hun organisatie en welke vraag jij gaat stellen die het gesprek opent. • Je bent comfortabel in een kamer met een inkoopmanager, een IT-manager én een directeur tegelijk en je past je aan zonder jezelf te verliezen. • Je hebt affiniteit met Microsoft-technologie; ervaring met Europese aanbestedingen of tenders is een serieuze pre (geen keiharde eis).

Wat jij krijgt

• Salaris: tot €4.500 bruto per maand o.b.v. 40 uur • Bonus: circa 15% op basis van teamprestaties; KPI's op contractwaarde new business, hardware, projecturen en klantgroei • Winstuitkering: jaarlijkse winstdeling, vergelijkbaar met een 13e maand • Leaseauto: inclusief • Thuiswerken: maximaal 2 dagen per week, naar eigen inzicht • Ontwikkeling: persoonlijk ontwikkelingsplan; Microsoft-certificeringen (MS-900, AZ-900, SC-900) als basis • Pensioen: werkgever betaalt 75% van de premie

Solliciteren

App of mail Ramon via +316 199 422 83, Ramon@ignt.nl of laat hieronder je CV achter. Wat was het langste traject dat jij ooit hebt gewonnen, en wat deed jij op het moment dat het leek te gaan ontsporen?