Accountmanager AV & IT (Managed Services)

Je zit in een directiekamer bij een logistiek bedrijf. Ze willen 'een betere boardroom'. Jij vraagt drie keer waarom. Na tien minuten praten ze over hoe ze acquisitiegesprekken voeren met internationale klanten, hoe ze zich presenteren als ze dat niet altijd kunnen laten zien wat ze waard zijn. De boardroom is het symptoom. Jij verkoopt de oplossing.

Waar jij terechtkomt

Je komt terecht bij een internationale speler in digitale werkomgevingen die organisaties helpt slimmer te communiceren, presenteren en samenwerken. In Nederland opereert het team vanuit Dordrecht, met ruim honderd collega's die werken aan projecten bij klanten als luchthavens, ziekenhuizen, onderwijsinstellingen en multinationals. Wat deze organisatie bijzonder maakt: de combinatie van AV, IT en dienstverlening. Ze ontwerpen niet alleen boardrooms of vergaderruimtes, maar bieden complete oplossingen inclusief onderhoud, service én financiering via een as-a-service-model. Daarmee lopen ze voorop in de transitie van productverkoop naar langdurige samenwerking. Je werkt in een commercieel team van circa 18 collega's, ondersteund door sales support en presales engineers. De organisatie is marktleider in haar segment en staat aan de vooravond van verdere groei.

Hoe jouw dag eruitziet

Je bent verantwoordelijk voor het uitbouwen van de Nederlandse markt, met focus op AV-as-a-Service. Geen losse schermen verkopen, maar complete oplossingen waarbij de klant betaalt voor gebruik, gemak en continuïteit. Je werkt met bestaande relaties én nieuwe klanten, ongeveer 50/50. De meeste leads komen via marketing of eerdere trajecten; warme acquisitie. Jij pakt die kans op en bouwt relaties verder uit tot strategisch partnership. Op een doorsnee donderdag: 's ochtends een vervolggesprek met een gemeente over de vervanging van hun vergaderzaalinfrastructuur op acht locaties. Jij weet al wat ze nodig hebben, maar stelt alsnog de vraag over hun toekomstplannen, want een locatie komt er volgend jaar bij. 's Middags werk je samen met een presales engineer aan een voorstel voor een ziekenhuis dat hybride vergaderen wil implementeren in de poliklinieken. Je zit regelmatig bij klanten in directiekamers, op scholen of bij organisaties waar communicatie cruciaal is.

Waar jij over 12 maanden staat

Je hebt een aantal bestaande klantrelaties omgebouwd van transactionele contacten naar strategische partnerships met meerjarige as-a-service-contracten. Minimaal twee nieuwe klanten zijn binnengekomen via jouw acquisitie. Je bent een vertrouwde gesprekspartner voor klanten die hun communicatie-infrastructuur willen moderniseren.

Wie jij bent

• Je werkt nu waarschijnlijk als accountmanager of sales consultant bij een AV-, IT- of communicatietechnologiebedrijf, en je merkt dat je meer wil dan losse deals. • Je bent conceptueel sterk: je begrijpt hoe technologie bijdraagt aan beter samenwerken, niet alleen wat het kost. • Je stelt vragen die anderen niet stellen en helpt klanten hun échte behoefte te ontdekken. • Je voelt je thuis in een omgeving waar je mag meedenken, uitdagen en collega's inspireert om verder te kijken dan de offerte. • Je bent een ervaren gesprekspartner met commerciële flair die graag met techneuten, architecten en klanten aan tafel zit.

Wat jij krijgt

• Salaris: tot €5.500 bruto per maand, afhankelijk van ervaring • Bonusregeling: op basis van persoonlijke en teamresultaten • Leaseauto • Hybride werken: deels op kantoor, deels bij klanten, deels thuis

Solliciteren

Neem contact op met Ramon via +316 199 422 83, Ramon@ignt.nl of laat hieronder je CV achter. Wat was het langste traject dat jij ooit hebt gewonnen, en waarom won jij deze deal?